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第438章 谈判,谈的是实力

对于这次年会,除了广告效益没有达到预想的目标,其余的都按照李奇的进程在发展,说实话,他真的对这个正盟会表示十分赞同,但是他的想的可不只是局限在汴京的酒楼界,而是整个汴京的商业,他始终觉得,北宋最大的优势,就在于他的商业发达,在这一点上,有无限提升的可能性,那么,商盟的成立也是必然的。

而他提出的轮换制,很明显具有民主色彩,他知道在这个封建社会上提倡民主,那无疑是找死,但是在这个狭隘的范围内,渗透一些民主主义进去,让这些人能体会到民主的好处,这还是不为过的。

齐风当会长后,他立刻挑选了三个助手,张春儿和樊少白各占一席,另外还有一人则是他的一位好友,八仙楼的掌柜。等于是三人一人一派。他虽然不爱出风头,但是脑子不傻,他也知道张春儿和李奇之间的摩擦,所以他这个会长决不能偏袒任何一边。

说实话,他刚开始并不想挑选张春儿和樊少白,只是就目前为止,正盟会的一切事务,还是张春儿在打理,所以是非选她不可,既然选了她,那么肯定得从李奇那边选一个人出来,其实李奇是最好的人选,但是李奇无耻的用自己的官职给推脱了,所以只能选择樊少白。

张春儿从未将樊少白放在眼里,对于这种安排,她表示十分满意。

此事谈妥后,众位又在就正盟会的发展探讨了一番,便结束这场会议。张春儿豪爽的在金楼摆下宴席,宴请各位员外、掌柜。

托秦夫人的福,张春儿还特意为他们准备了一间包间,因为她知道,若不这样,秦夫人肯定会先告辞的。

刚一来到包间,秦夫人就开始找李奇算账了,哼道:“好呀,李奇,你竟然拿我来当诱饵,还什么十胜论,你分明就是不想张娘子坐会长,这一切都是你早有预谋的。”

吴福荣低头偷笑,其实他心里还是挺佩服李奇的才智。

李奇肯定不会承认,委屈道:“夫人,这话你可不能乱说,我可是一片好意,以夫人的才智,做这个会长,实在是绰绰有余,可惜那些人有眼不识泰山,竟然否定我的这个提议,唉。”

这人真是睁着眼说瞎话。秦夫人怒瞪了他一眼,忽听得门外响起了敲门声。

李奇忙道:“谁呀?”

“是我。樊少白。”

“哟,樊公子呀,快快请进。”

吱呀一声,门开了,樊少白从外面走了进来来,先是向秦夫人行了一礼,这嘴都还没有张,李奇就嚷道:“樊公子,你找我是否有要事。”

“我---。”

“什么,想私聊?啧,夫人又不是外人,私聊甚么。算了,咱们那就外面谈吧。”

樊少白还处于迷茫中,就被李奇给拉了出去。

李奇和樊少白出去片刻后,秦夫人才醒悟过来,噗嗤一声,笑了出来,又朝着吴福荣道:“吴叔,你瞧瞧这人,真是太狡诈了。”

吴福荣呵呵道:“老朽如今才明白,做生意不狡诈一点,那就只有被人欺负呀,那蔡员外够奸诈的吧,不一样被李师傅弄得束手无策,若非他,我们恐怕又跟前两年一样,连参加年会的资格都没有。”

秦夫人眼一睁,瞧了眼吴福荣道:“吴叔,你以前可不是这样想的。”

吴福荣一愣,笑了笑,没有答话。

......

李奇拉着樊少白来到外面的围栏旁,这才松了口气,朝着樊少白问道:“樊公子,你找我有什么事?”

樊少白微微一怔,忙道:“哦,我是想问你,你真的打算将罐头、泡面卖给其它酒楼?”

李奇嗯了一声,道:“樊公子,我知道你在担心什么,但是你有没有想过,不管把这些食品放到哪里卖,别人都能知道这是醉仙居的产品,倘若客人看到各大酒楼都在卖醉仙居出来的食品,这无疑就是最好的宣传,而且你也别太高估了这泡面和罐头,经过初期阶段,销量就会趋于平缓,故此价格很难定的太高,靠的就是薄利多销,越多地方卖,那买的人也就会越多,这对醉仙居而言,百利而无一害。你爹爹有句话说的不错,在汴京,你不要去想着一家独大,朝廷不会允许,百花齐放才是最好的结果。”

樊少白皱了下眉头,道:“你是这样想,但是那婆娘可不是这样想,他今日明显就是冲着你来的,而且,我还听说朝廷明年将提高供给金楼的酒曲量,真是想不到这婆娘还有这等本事。”

你现在才知道她的实力呀。李奇心里暗叹一口气,嘴上还是安慰道:“樊公子,你无须担心,就算朝廷给她再多的酒曲,也比不过你樊楼。”

就在这时,一个中年男子忽然走了上来,朝着李奇道:“大人,我家老爷有请。”

李奇转头一看,见这人正是高俅的亲信,诧异道:“太尉找我?”

“不错,大人请随我来。”

俅哥这么急着找我干什么?李奇皱了下眉头,但也没有细想,跟秦夫人打了声招呼,便和那人下楼去了。

出了金楼,只见高俅的的马车正停在街道的对面,二人走了过去,那人恭敬道:“老爷,官燕使带到了。”

里面传来高俅的声音,“进来吧。”

李奇来到马车内,别扭的行了一礼,笑道:“太尉,你找我呀。”

高俅手一伸道:“坐吧。”

待李奇坐下后,高俅瞥了他一眼,淡淡道:“你可知我此番来找你所为何事吗?”

李奇茫然的摇摇头。

“昨夜我去了一趟太师府,你现在知道了吧?”

李奇眉头一沉,道:“太尉说的莫不是种公的事?”

“不错。”高俅点了下头,道:“你是聪明人,我也就不和废话了,种师道如今还是戴罪之身,王相是出于种种顾虑,才只是责令他致仕回家。太师虽然闲赋在家,但是凭他的实力,他根本无须顾忌王相,可是你不同,如今王相正处心积虑的找你的把柄,你怎能在这时候,提议让龙卫军的将官去太师学府跟种师道学习了。”

李奇如今也搞不清楚,高俅到底是怎么想的,故作茫然道:“啊?戴罪之身,种公犯了什么罪?这我不知道呀,我当时也就是单纯的想提升下龙卫军的实力,真的没有想那么多。”

高俅瞧了他一眼,道:“我不管你是否知道,我此番前来,是想告诉你,要懂得适可而止,我不反对你与种师道来往,反正你和王相关系也很难修补了,但是你别让三衙和种师道扯上什么关系,我不妨跟你直说,倘若让王相抓到了什么把柄,你或许不会有事,但是你手下的将官将不能幸免。”

这么严重?李奇听他语气,好像是拒绝了蔡京,试探道:“下官知道了,下官不会让龙卫军的将官来太师学府。”

“那倒不必。”高俅摆摆手,微微一笑道:“既然太师亲自出面,咱们三衙还是得给他这个面子。而且,既然太师答应让种师道来太师学府,那他肯定会保种师道,王相也不会因为这点小事,与太师撕破脸皮的,我只是想提醒你,你此时可不只是一个厨子,做事要懂得三思而后行,有时候一个小小的失误,足以致命。”

李奇心里松了口气,只要能你不反对,一切都好说。颔首道:“多谢太尉谆谆教诲,下官明白该如何做了。”

高俅嗯了一声,又道:“对了,还有件事我想问问你的意见。”

李奇错愕道:“什么事?”

高俅道:“是这样的,你可知道我大宋与金国就燕云一地谈判的事么?”

李奇暗自皱了下眉头,道:“略有耳闻。”

高俅点点头,道:“那我就不多说了,赵大人前不久出使金国,但是并无结果。于是金国皇帝又派使臣出使我国,我见你口才还不错,想推荐你去,这可是一个立大功的机会,若是你能谈成,那王相不但不会阻止你晋升,反而还会主动推荐你,你考虑下。”

日。老子还以为是什么好事呢,就这事,傻子才会去了,如今童贯正在求金国帮忙,我们明显处于劣势,而且这劣势还真不是一般的大,金国铁定狮子大开口,我纵使能说破天,人家一把刀摆在面前,那就胜过千言万语。况且,就算谈拢了,用不了多久,就会被金国又抢回去,有个屁谈的,还不如不谈,免得到时钱给了,城也没有要回来。李奇把头摇的跟个拨浪鼓似的,道:“太尉,下官从未参与过这种事,根本就没有经验,下官怕去了,反而给皇上添乱,到时万一坏了皇上的好事,那可就得不偿失了。”

高俅本是一个保守的人,他此番想推荐李奇去,无非也就想试一试,万一李奇还真扭转乾坤了,那他功劳可也不小,如今见李奇婉拒了,倒也没有勉强,笑道:“既然如此,那这事就当我没说吧。”

李奇颔首道:“多谢太尉谅解。”

谈完此事后,高俅就回去了。李奇望着远去的马车,叹了口气,心中深感无奈,你们难道还不明白么,谈判谈的并非道理,而是实力呀。

“李大哥,李大哥。”

正当李奇感概之际,忽听得有人在叫他,转头一看,正是陈阿南。

陈阿南骑着驴来到李奇跟前,翻身下驴,兴奋道:“李大哥,狗找来了,如今全在你宅子里,你现在去看看吧。”

“这么快。”李奇脸上一喜,道:“你先到里面吃点东西,咱们吃完再去,反正不要钱。”

“哦。”

二人回到金楼,刚上到三楼,忽听得边上响起一个清脆的笑声,“看来高太尉还真是挺重视你的。”

李奇转头一看,暗骂,死人妖。(未完待续。如果您喜欢这部作品,欢迎您来起点(qidian.com)投推荐票、月票,您的支持,就是我最大的动力。)

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